Vom ersten Signal bis zum Product Qualified Lead.

Leads zu sammeln ist einfach. Leads zu gewinnen, die am Ende auch kaufen, ist die eigentliche Herausforderung.

Die meisten Unternehmen kennen die typischen Baustellen: steigende Kosten pro Lead, ein CRM voller Kontakte, die nie konvertieren, und ein ständiges Ringen zwischen Marketing und Vertrieb über die Frage, was eigentlich ein guter Lead ist. Dazu kommen unklare Übergabepunkte, fehlende Attribution über die Kanäle hinweg und lange Sales-Cycles, in denen vielversprechende Kontakte einfach verloren gehen. Das Ergebnis: viel Aktivität, aber wenig planbarer Umsatz – weil Interesse mit Kaufbereitschaft verwechselt und Qualität an der Menge der Kontakte gemessen wird.

Als Partner für Lead Generierung bauen wir dir einen Funnel, der Kontakte nicht nur einsammelt, sondern qualifiziert: vom Marketing Qualified Lead (MQL) über den Sales Qualified Lead (SQL) bis zum Product Qualified Lead (PQL). Wir definieren klare Kriterien, wann ein Lead reif für den Vertrieb ist, richten Lead-Scoring und Nurturing ein und machen jeden Schritt messbar. So bekommt dein Vertrieb keine Adresslisten, sondern Gespräche mit echtem Potenzial.

Lead Generierung betrachten wir nicht isoliert, sondern als Teil deines gesamten Wachstums-Setups. Sie greift direkt in deine Kampagnen über unsere Campaigning Solution und wird durch KI-gestützte Prozesse aus dem Bereich AI & Automation skalierbar gemacht.

Technik & Messbarkeit

Technisch verbinden wir Tracking, Marketing-Automation und dein CRM zu einem durchgängigen System – von der ersten Interaktion bis zur Übergabe an den Vertrieb. Über sauberes Tracking und klare Attributionsmodelle machen wir transparent, welche Kanäle und Kampagnen wirklich qualifizierte Leads liefern, und optimieren kontinuierlich entlang dieser Daten statt entlang reiner Kontaktzahlen.

Der stärkste Hebel: Product Qualified Leads

Der stärkste Hebel liegt für uns beim Product Qualified Lead. Ein PQL ist kein Kontakt, der ein Whitepaper heruntergeladen hat, sondern jemand, der dein Produkt bereits nutzt und darin Wert erlebt – etwa in einer Testphase, einem Freemium-Zugang oder einem Pilotprojekt. Wir identifizieren die Verhaltenssignale, die echtes Kaufinteresse anzeigen (aktivierte Kernfunktionen, wiederkehrende Nutzung, Einladung weiterer Team-Mitglieder), und machen sie zum verlässlichsten Auslöser für den Vertriebskontakt. Weil diese Leads den Nutzen deines Produkts schon selbst erfahren haben, konvertieren sie deutlich häufiger als klassische MQLs.